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群体思考规划未来--和美集团营销大会召开

  

群体思考规划未来--和美集团营销大会召开

        10月27—28日,和美集团营销大会在集团公司隆重举行,集团总裁刘以林、发展总监邓贤聪、营销总监赵卫、猪料事业部总裁邓文出席会议,各公司营销副总、专员、主管及猪料运营公司总经理50余人参加了会议。

        会议分头召开了禽料、猪料专题会,禽料会议就充分发挥集团全产业链的优势,衔接苗、料、药、养殖、投放和宰杀全产业链间的各公司,实行产业一体化运作,大力发展肉鸭、肉鸡养殖基地,培养直供用户,用服务体现产品价值,界定合同投放区域,合同政策定位,打破统一政策的惯例,根据所在区域不同,制定区域内的政策,增加竞争力。靠“三问三答”做好定位:靠什么顾客、什么产品、什么价值赚钱?靠产品与服务做好价值营销:用什么好产品和好服务为顾客创价值,并吸引顾客持续购买产品。靠产业链模式做特色:建什么样的生态产业链,实现生态产业链服务赢得持续增长。

        集团财务负责人就强化财务规范管理、产业金融操作流程进行了学习培训,借助集团金融-养殖贷款,助力高标准棚舍升级改造,提升养殖规模效益。

        刘以林总裁做了《盯目标、强运营、重落地、沉终端》的营销专题报告,强化经营管理举措,强调价值营销和差异化竞争战略,靠“盯目标、强运营、重落地、沉终端”和“团队协作、赢球为王、优胜劣汰”,建立与完善考核与营运体系,确保高能球队组织的战斗力不断提升。打造多个千吨级猪料县、千吨级禽料业务员、百吨级猪料业务员,提升营销销率,加大绩效考核,增加散装料占比,提升质量品牌与巩固价格与产品溢价,养殖端方案:优选养殖户 分级服务,优质客户群建设,客户分级管理与精准技术服务,要求增人增效增量增客户,对客户再认识:决定企业强大的唯一标准—客户,企业赚钱的唯一源泉—客户,企业唯一越用越多的资源—客户。

        提出明年销量规划,围绕目标四个片区各个公司如何提高竞争力以及要完成目标需要我们怎样去做,

        1、高效协同、系统效率、片区市场统一运作;

        2、强化队伍建设、员工培训提升与人才储备、员工能力至上,充分发挥创新精神不断变革适应市场发展;

        3、各项流程制度建立与道德文化规范、品牌运作、和美文化与执行力落地;

        4、对养殖场技术服务、服务营销提升产品价值;服务是产品的3倍价值。

        5、准确的产品定位与品质稳定、高品质长期稳定、产品力体现;

        6、内涵提升效率,外延扩大产能、生产工艺创新、安全生产;

        在以上思路的基础上要求大家再进一步集思广益,提出建设性建议。

        会议邀请礼来公司博士作了《市场、客户、营销、销售》的专题培训。

        会议历时两天,在全体参会人员的共同努力下,圆满完成了各项议程,会议展示了营销团队开疆拓土、冲锋陷阵、勇于胜利的精神风貌,盘点业绩,学习典型,统一思想,明确目标,极大的激励全体营销将士,戮力同心,团结奋斗,再创辉煌!


                  

  

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