“四五”规划调整纲要

2018年和美成立十五年，在认真总结“一五”、“二五”、“三五”规划的基础上，为促进集团持续健康高质量发展，集团又制定了第四个五年规划，即“四五”规划。规划出台后和美人以规划为指引，凝心聚力，一门心思搞运营，一点一滴搞管理，一心一意谋发展，抢抓机遇，推动产业协同，2019年部分指标提前三年完成。为更好的适应新形势、新要求，激励和美人向着更高、更大的目标迈进，经研究，决定对四五规划做如下调整：

一、指导思想

继续遵循绿色、科技、健康的基本理念，突出主业，协同发展，全力构建产业相关多元化、主体业务专业化的*********农业产业化重点龙头企业。                                                    

二、愿景方向

    矢志不渝地和利益相关者共同努力，打造山东农牧行业的领军企业，冲击业内前十甲，跨入中国民企五百强。

三、计划目标

利用三年时间，通过兼并重组、购买新建、合作租赁等方式新发展企业10-15家，分子公司拓展到60-70家，员工队伍8000-10000人，收入规模增长50%，效益贡献翻一番。到2022年整体营收力争突破150亿元，饲料销售300万吨，食品销售40万吨，种禽1.2亿羽，商贸油脂40万吨，生物0.5亿元，金融0.5亿元，房地产开发总面积100万平米。

四、发展重点

    （一）饲料：立足山东，面向全国。重点在胶东、潍坊、豫东、冀南、苏北以及全国条件合适的地区，通过租赁、合作、新建、兼并重组等方式新设立饲料厂8-10家。尝试海外发展。

    （二）食品：扩大规模，协同发展。在鲁南、西南、西北、河北、江苏及东北等地新设立食品厂3-5家，扩大食品贸易，尝试熟食加工，打造终端消费。

     （三）种禽：新建孵化场1-2处，养殖基地2-3处。

     （四）金融：发挥资金优势，积极参与银行、保险、基金、证券、票据等业务，稳步推进资本市场。

    （五）地产：合作共赢，项目带动，积蓄力量，借力发展。争取在河南、山东等地开工3-5个新项目。完善建工产业链。带动装饰、市政、绿化等相关产业发展。

五、运营策略

    顺应行业发展要求，与时俱进，创新驱动；以为大众提供健康食品为己任，生产绿色产品；以市场为导向，加大研发力度，优化产品结构，确保产品适销对路；以效益为前提，推进运营科学化、现代化；以实现集团总体目标为大局，加强各部门、板块协调联动。

    （一）饲料

    1、充分发挥技术优势，加大产品研发和质量管控，以和美品牌质量优势占领市场高地。

    2、立足内部挖潜，提升生产效率，发挥产能利用率，提高人均产量，降低生产成本。

    3、调整产品、客户、区域、运营结构，坚持禽料主导地位，提高核心竞争力，适时适度开发猪料、水产料、预混料、蛋禽料、牛羊料等，提升综合效益。

    4、深入经营检讨，持续营运推进。

 5、加大养殖示范基地建设，推进一体化配套服务，充分发挥产业链优势。

 6、发挥金融支持饲料事业的作用，培植扶持忠诚用户，发挥资金、信誉杠杆效能。适度转型，寻求突破，实现跨越式发展。

    （二）食品

    1、持续打造好产品，以过硬的质量占领市场。

    2、塑造和美品牌，大力提升和美食品市场美誉度、品牌知名度。

    3、优配资源，进一步完善产业链，探索向调理品、熟食品等深加工延伸，合理配套，提升综合竞争力。

    4、完善管理系统，实现科学化、规范化、制度化、信息化。

（三）种禽

 1、加大种禽基地建设，扩大孵化能力，服务配套主业。

 2、强化内部管理，加强从种鸭到孵化全过程控制，提升种苗质量。

 3、抢抓行情机遇，逐步壮大实力，争取成为集团重要效益增长极。

 4、打造和美种苗品牌，提高行业影响力，增强定价话语权。

（四）商贸

     1、增加运营手段，提升服务水平。

     2、规范管理流程，严格管控风险。

     3、拓宽业务领域，促进转型升级。

   （五）油脂

 1、完善手续，合规经营。

 2、安全管控，保证品质。

     3、规范流程，杜绝漏洞。

   （六）生物

     1、顺应养殖趋势，推广精准动物营养、功能性动物保健、复合生物和国标兽药产品。

     2、适应模式变化，增强大型养殖场、一体化养殖企业的服务能力。

 3、打造主导模式及“保健治疗”双位一体的实施，稳步向上下游延伸。

 4、充分利用和美生物平台，在“定制服务”上迈出新步伐，增量降费，提升效益。

 5、依托集团产业链，巩固内销，扩大外销，以产品和服务赢口碑；设立“电商发展服务部”，拓宽销售渠道，打造贸易型营销公司。

（七）金融

      1、紧跟时代步伐，合规稳健经营。

      2、增加服务群体，拓宽服务类型。

      3、选择优质客户，严格管控风险。

  4、发展互联网金融，搭建创新平台。

  5、提高资金使用率，提升综合效益。

（八）置业    

  1、深化合作模式，实现优势互补，合作共赢。

      2、准确把握国家政策形势，抢抓行业发展机遇。

      3、精耕细作，打造优质产品，创建高端社区。

  4、夯实建筑、装饰、市政、绿化等业务，积累管理经验，探索品牌建设，打造专业团队。

六、管理措施

   （一）优化组织架构。完善集团架构，强化总部职能，搭建“大和美”平台，创建*********农业产业化重点龙头企业；根据发展要求，建立适合企业发展形势的管理系统，并不断完善变革。

（二）弘扬和美文化。不断总结和美文化精髓，丰富和美文化内涵。加大和美文化的宣传学习力度，自觉践行，使之成为全体和美人的共同意志，引领和美事业走上新高度。总结过去辉煌成绩，修订《和美画册》，编辑发行《和美通讯》。

（三）打造绩优团队。加大人员招聘，补充新鲜血液。引进成熟团队，加快业务布局。建立和美培训机构，成立“和美管理学院”，加大培训力度。进一步健全激励考核制度，激发组织活力。加强行政管理，提高后勤保障能力和服务水平。

（四）完善制度流程。总结梳理现有文件制度，修订完善《管理手册》，确保有章可循，简洁高效，有法可依。

（五）强化财务管理。完善财务流程，加大过程控制，杜绝管理漏洞。及时准确提供经营数据和财务分析，当好运营参谋和企业管家。创建AAA企业，提升融资理财水平，实现财务增值。

（六）加强审计监察。壮大审计力量，加大审计力度，提高审计的独立性；定期内外审计，准确查找问题，及时提出处理建议；创新巡视方法，丰富监察手段，坚决同各类违规违纪行为作斗争；审计、巡察、6S相互配合，督促问题整改，促进管理提高。

（七）推动信息化建设。加大信息化推动力度，提高集团线路、部室信息化水平；消除信息孤岛，实现板块间信息共享；加强大数据分析，为经营决策提供合理化建议；完善管理细节，保证信息系统稳定，确保信息安全。

（八）严格质量管控。成立“技术研发中心”和“质量检测中心”，争创“高新技术企业”，积极申报省、市质量奖，打造环境友好型产品。实行质量管理一票否决制，树立全员质量管理意识。严格质量管理流程，对产品设计、原料采购、储存、生产制程、产品使用及效果评价层层把关，确保产品达到设计标准和应有的使用效果。

（九）提升采购水平。建立价值采购体系，完善招标采购平台，实施阳光采购；发挥采购团队专业水平，准确把握采购时机节点，努力降低原料在成品中的成本占比；加强同技术等部门的协调联动，力争价值最大化；创建*********“重合同、守信用”企业。

（十）规范现场管理。加大资金投入，改善生产条件，确保工艺领先；严格按6S标准，抓好每一个环节；精益生产管理，提升生产效率和人均劳效。

（十一）创新营销服务。优化渠道管理，增加直供直销占比；提高人均销量，降低费用，增加人均收入；规范市场管理，杜绝恶意冲突；加大整合营销力度，提升市场占有率和品牌影响力。

（十二）维护安全稳定。加大与政府部门的沟通协调力度，争取最大支持。建立安全办公室，深化安监、环保、消防、技术监督、畜牧法规管控，确保合法合规的安全运营环境。严格落实责任制，确保人身财产安全，维护公司稳定。

                                           和美集团有限公司

                                          二О二О年元月一日